CPQ-ræsonnement på DTU

AI-assisteret CPQ-træning – fra teori til et brugbart resultat

Her er lidt information om vores kommende træning den 24.-25. marts.

Workshoppen er for ledere inden for CPQ, produkt og salg, der vil i gang med AI i produktkonfiguration – uden at gå på kompromis med korrekthed, governance eller eksisterende systemer.

I stedet for at fokusere på værktøjer eller fremtidsvisioner introducerer vi en praktisk model: Hvordan I kan supplere jeres CPQ-setup med AI ved at adskille **kontekst til beslutninger** fra **regler for korrekthed**. Den adskillelse lader AI give fart og brugervenlighed, mens jeres eksisterende CPQ-logik fortsat sikrer gyldige konfigurationer og priser.

Formatet er to koncentrerede halvdagssessioner. Det sikrer fokus og fremdrift. I arbejder hands-on, først med et fælles referenceeksempel og derefter med et udsnit af jeres eget produkt. Målet er ikke en overfladisk demo, men et konkret resultat, I kan tage med hjem og evaluere.

Hvad denne træning er:

• En struktureret introduktion til logik i CPQ med AI
• En hands-on øvelse i at onboarde og validere produktlogik
• En pragmatisk måde at afprøve AI uden at udskifte eksisterende systemer

Hvad denne træning ikke er:

• Et projekt for at udskifte jeres CPQ-system
• Et generisk kursus i AI eller prompt-skrivning
• Et teoretisk forløb uden konkrete resultater

Når vi slutter ved frokosttid på andendagen, har I en fælles forståelse for, hvordan AI kan introduceres ansvarligt i tilbudsprocessen – og et fungerende, gennemskueligt eksempel baseret på jeres egen produktvirkelighed.

Agenda for de to halve dage

Træningen er designet som to fokuserede sessioner: **eftermiddag på dag 1** og **formiddag på dag 2**. Vi slutter ved frokosttid. Formatet er hands-on hele vejen med korte moduler og pauser, der holder energien oppe.

Dag 1 — Eftermiddag (12:00–17:00)

• 12:00–12:30 | Frokostsandwich (valgfrit)
• 12:30–12:50 | Introduktion
  • Hvorfor AI er relevant for CPQ
  • Værktøjer, arbejdsmodel og mål for dagene
• 12:50–13:20 | Modul 2: Lastbil-eksempel (reference)
  • Hvad en sprogmodel kan (og ikke kan) som konfigurator
  • Hvorfor regler er afgørende for korrekthed og governance
• 13:20–13:30 | Pause
• 13:30–13:50 | Roundtable: Business cases for AI i CPQ
  • Kortlæg jeres prioriteter: hastighed, korrekthed, salg, onboarding, support
  • Definer et realistisk 'udsnit' at bygge videre på
• 13:50–14:20 | Modul 3: Onboarding af et nyt produkt
  • Hands-on: onboarding og modellering af prompts
  • At skrive effektive produktbeskrivelser; moduler og varianter
• 14:20–14:30 | Pause
• 14:30–15:10 | Modul 4: Finjustering af logik
  • Hands-on finjustering af logik og beskrivelser
  • Test af assistentens dialog og forbedring af output
• 15:10–15:20 | Pause
• 15:20–16:00 | Modul 5: End-to-end test (tilbudsflow)
  • Gennemgang af scenarier og diskussion
  • Identificer huller og definer, hvad 'korrekt og gennemskueligt' betyder for jer
• 16:00–16:30 | Modul 6: Opsamling og refleksion
  • Vigtigste pointer, beslutninger og næste skridt for dag 2
• 16:30–17:00 | Briefing til opgaven
  • Recap af metoden: Kontekst vs. Regler
  • Forklaring af opgaven, succeskriterier og data
  • Hold af to dannes

Dag 2 — Formiddag (opgave-baseret, 09:00–12:30)

• 09:00–11:00 | Team-opgave: Byg og validér
  • Hvert hold arbejder hands-on med et forberedt produktdatasæt
  • Definer kontekst til beslutninger (scenarier, forklaringer)
  • Implementer et lille sæt regler for korrekthed
  • Test konfigurationer for at sikre gennemskuelighed og gyldige resultater
• 11:00–11:10 | Kort pause
• 11:10–11:50 | Præsentationer fra holdene
  • Hvert hold præsenterer sin løsning
  • Gennemgang af logik, regler og de resulterende konfigurationer
  • Fælles diskussion af forskelle, indsigter og valg
• 11:50–12:00 | Opsamling og afslutning
  • Vigtigste læringer fra opgaven
  • Diskussion: Hvordan metoden kan bruges i jeres CPQ-miljø
  • Næste skridt og opfølgning
• 12:00–12:30 | Frokostsandwich